מכירת נכס בגדרה, ברחובות ובסביבה
מכירה טובה מתחילה לפני שמפרסמים. קודם מבינים לאן אתם הולכים אחרי המכירה, ורק אחר כך מדברים על מחיר.
לאן עוברים אחרי
תמיד המוכרים צריכים לקנות גם. לכן מתחילים מהשאלות של הצעד הבא — לאן אתם עוברים, מתי אתם צריכים להתפנות, ומה עושים עם הכסף. כשהתמונה הזו ברורה, אפשר לצאת למכירה בראש שקט ולא בלחץ של לוח זמנים.
מחיר לפי מה שקורה בשוק
אני מגיע לנכס, רואה אותו, ומצליב מול מה שנמכר לאחרונה באזור ומול מה שמתחרה מולכם עכשיו. לא אתן לכם מספר יפה כדי לקבל את הנכס ואז אוריד אתכם ממנו חודש אחרי חודש. מחיר נכון מההתחלה מקצר את התהליך יותר מכל דבר אחר.
הכנה, צילום ופרסום
עוברים על הנכס לפני שמצלמים — מה כדאי לסדר, מה כדאי להוריד, ומאיזו זווית הוא נראה כמו שהוא באמת. משם: צילום מקצועי, פרסום בפורטלי הנדל"ן, ברשתות ובקהילות המקומיות באזור. במקביל אני פונה ישירות לקונים שאני כבר בקשר איתם ומחפשים משהו כזה, ולמתווכים באזור שעובדים מול קונים רלוונטיים.
סינון לפני ביקור
לא כל מי שמתקשר הוא קונה. אני מדבר איתם קודם — מה התקציב, מה מצב המשכנתה, מתי הם צריכים להיכנס. אתם מארחים בבית רק אנשים שיש טעם לארח.
מה שהקונים לא אומרים לכם
קונה שנכנס לדירה של בעלים פרטיים לא יגיד לו מה הפריע לו. הוא יגיד תודה וילך. אני נמצא בביקורים ושומע את הדברים האלה, ומעביר אליכם. מה שאפשר לשנות בנכס אפשר גם לתקן או לתמחר. מה שלא — עדיף לדעת מראש ולהתאים את המחיר. אחרי כמה ביקורים כאלה יש תמונה אמיתית של איפה הנכס עומד.
ליווי עד סגירה
עורכי דין, יועצי משכנתאות, מהנדסים ובדק בית שאני עובד איתם באופן קבוע. אנחנו משתפים פעולה כל השנה, ולכן הם נותנים ללקוחות שלי תנאים משתלמים.
בלי לחץ
בשביל עסקה צריך שני צדדים. אני לא אדחוף אתכם לסגור הצעה שלא מתאימה לכם, וגם לא אבטיח לכם מחיר שאין לו כיסוי בשוק. אם המכירה תשאיר אתכם עם פחות ממה שאתם צריכים לצעד הבא, למרות שהשקעתי בנכס — אני אומר לכם את זה.
מוכרים כאן וקונים במקום אחר
אזור הפעילות שלי הוא גדרה, רחובות והסביבה. כשצריך לקנות בעיר אחרת, אני מפעיל שם מתווכים בשבילכם ומרכז את התהליך מולם, כדי שהמכירה והקנייה יתקדמו יחד ולא תיתקעו באמצע.
שאלות נפוצות
כמה שווה הנכס שלי?
זה מתחיל בביקור בנכס ובמה שקורה בשוק באזור באותו רגע — מה נמכר לאחרונה, מה מתחרה מולכם עכשיו, ומי הקונה שמחפש בדיוק את זה. אני מגיע, רואה, ואומר לכם מה אני חושב.
תוך כמה זמן נמכור?
תלוי בנכס, במחיר ובגמישות שלכם בלוח הזמנים, ואני לא אתן לכם מספר שאין לו כיסוי. מה שכן — אחרי הביקורים הראשונים כבר תהיה תמונה ברורה יותר, ותדעו בכל שלב איפה הדברים עומדים.
אני מוכר וגם צריך לקנות. מאיפה מתחילים?
מהחשבון של שני הצדדים יחד — כמה תקבלו, כמה תצטרכו, מתי מתפנים ומתי נכנסים. רק אחרי שהתמונה הזו ברורה יוצאים לשוק.
אתה עובד בבלעדיות?
כן, אני עובד בבלעדיות. בלי זה אני לא יכול להשקיע בנכס תקציב וזמן, ולא יכול לפתוח אותו למתווכים אחרים באזור. בפגישה הראשונה נעבור על מה שאני מתחייב לעשות, ועל תקופת ההתקשרות.
מה כלול מעבר לתיווך?
חיבור לעורכי דין, יועצי משכנתאות, מהנדסים, שיפוצניקים, מובילים, מעצבי פנים ובדק בית שאני עובד איתם.
מה קורה אם הנכס לא נמכר?
עוברים יחד על מה שקיבלנו מהביקורים — מה חזר מהקונים, מה השוק אמר על המחיר, ומה אפשר לשנות. לפעמים זה תיקון קטן בנכס, לפעמים זה המחיר, ולפעמים זה תזמון.
מוכרים נכס בגדרה, ברחובות או בסביבה? נשב, נראה את הנכס ונדבר על הצעד הבא.
מלאו פרטים ואחזור אליכם בהקדם עם מענה אישי