על מה בדיוק משלמים בעמלת תיווך?

התחום שלי לא סובל משם טוב יתר, ואני יודע את זה. לאנשים יש הרגשה שאנחנו לוקחים כסף חינם. אז במקום להתווכח, אני מעדיף להסביר על מה בפועל משלמים.

אני מתחיל לעבוד על נכס לפני שראיתי ממנו שקל. לפני שנכס יוצא לשוק הוא מצולם — תמונות ולפעמים גם וידאו. יש נכסים שאני מביא אליהם צלם מקצועי ויש נכסים שאני מצלם בעצמי; זה תלוי בנכס ובמה שהוא צריך. אחר כך מגיע החלק שלא רואים: פרסום, מענה לפניות, סינון של מי רציני ומי רק מסתובב, תיאום סיורים, שיחות עם קונים ועם מתווכים אחרים. אם הנכס לא נמכר — לא קיבלתי כלום. אין משכורת ב-1 לחודש. זה אומר שהאינטרס שלי ושלכם הוא אותו אינטרס בדיוק.

אבל החלק שבאמת קשה למדוד בכסף הוא המידע. קונה שנכנס לדירה של בעל הבית לא יגיד לו מה הפריע לו. הוא יגיד תודה וילך. איתי הוא מדבר בדרך למטה, ואז אני שומע מה עבד ומה לא. אם הוא לא אהב את המטבח — אפשר לשנות את המטבח. אם הוא לא אהב את המיקום, אני לא יכול להזיז את הבניין. זה ההבדל בין נכס שיושב בשוק חודשים בלי שאף אחד יודע למה, לבין נכס שמתקנים בו את מה שצריך ומוכרים.

מעבר לזה, אני לא מגיע לבד. אני עובד באופן קבוע עם עורכי דין, יועצי משכנתאות , מהנדסים ובדק בית. יש לי כוח קנייה מולם, ואני מנצל אותו כדי להוזיל ללקוחות שלי. גם מי שמגיע עם אנשי המקצוע שלו — אני אומר לו: תביא הצעות מחיר, נבדוק אם אפשר להוזיל.

לכל אחד יש את המקצוע שלו. אפשר לקנות דלי צבע ולצבוע את הבית לבד, וזה ייצא סביר. בדירה זה עובד אותו דבר, רק שהסכום גדול בהרבה. מכירה של הנכס היקר ביותר שיש לכם לא צריכה לצאת סביר.

אז מתי כדאי לעבוד עם מתווך?

כשאתם מוכרים וקונים באותו מהלך, כשאין לכם זמן להיות זמינים לפניות, או כשאתם לא בטוחים שהמחיר שביקשתם הוא המחיר שהשוק ייתן. אם אתם מסתדרים לבד — תסתדרו לבד, ואני אומר את זה ברצינות. בשביל עסקה צריך שני צדדים, ואני לא נכנס לעסקה שרק צד אחד רוצה בה.